NIỀM VUI TRONG NGHỀ ĐỊA ỐC

Kiều Mỹ Duyên

Làm nghề địa ốc niềm vui thì nhiều lắm mà nỗi buồn cũng không thiếu. Văn phòng Ana Real Estate của chúng tôi với tiếng cười reo vui suốt ngày, vì niềm vui chợt đến của nhiều người. Buổi sáng đến văn phòng nếu nghe tiền lời lên thì nhiều người mất nụ cười, nếu tiền lời xuống thì niềm vui tràn ngập trong văn phòng.
Sáng nay tôi vui lắm, Lisa Hoàng đưa cho tôi một ngân phiếu, tôi ký vào ngân phiếu này để mở escrow, tôi hỏi Lisa:
- Ồ Lisa mới bán căn nữa phải không?
- Thưa cô bán mobilehome.
Lisa có khả năng bán mobilehome và nhà hàng. Hễ cơ sở nào thương mại nào thân chủ đưa cho Lisa thì cô vừa đại diện cho chủ vừa đại diện cho khách bán rất nhanh. Sở dĩ bán nhanh cơ sở thương mại và bán nhà nhanh vì chúng tôi có khách hàng.
Ana Real Estate đã thành lập nhiều năm, tên cơ sở thương mại không thay đổi nên người nghe nhớ ra ngay, với lại chúng tôi có nhiều quảng cáo hàng ngày trên đài phát thanh, báo chí cũng như đài truyền hình mỗi ngày nhiều lần. Đó là lý do chúng tôi bán nhà và bán cơ sở thương mại và đất thật nhanh.
Chuyên viên địa ốc của chúng tôi đa số là người trẻ, hiền lành, dễ thương. Hùng Đỗ lúc nào cũng reo vui, chúng tôi hỏi từng người trong văn phòng niềm vui của nghề nghiệp là gì ? Thì Hùng Đỗ trả lời:
- Vui nhất là làm giàu cho mình, mua nhà cho mình.
Người nào muốn giàu thì phải nghĩ đến mình, mua nhà, bất động sản cho chính mình, đầu tư sinh lời, Hùng Đỗ cũng đầu tư nhiều và cũng lời nhiều về nhà cửa và chung cư. Phương Lan, một chuyên viên địa ốc có nụ cười như hoa, lúc cười hai con mắt cũng cười, là người đầu tư cho chính mình khá nhiều, Phương Lan nói:
- Có nhiều đêm không ngủ được cô à! Lo lắng cho đến mọi sự xong xuôi mỏi mòn mới yên lòng.
Phương Lan kể chuyện vui vui trong đời của cô như sau: Sắp sinh đến nhà thương, bác sĩ nói 9 giờ sẽ sinh con nhưng khách ở tiểu bang khác gọi tới bảo bán nhà giùm, vui quá nên sinh sớm hơn 3 tiếng vì biết rằng sẽ có tiền.
Làm nghề địa ốc giỏi không chưa đủ, phải may mắn. Phải nhờ phúc đức của ông bà cha mẹ để lại, còn nhờ vào phúc đức của chính mình nữa. Nếu cứ nghĩ sự may mắn từ ông bà để lại, một khi hưởng hết thì sao? Cho nên người muốn hưởng phúc đức phải tiếp tục làm việc phúc đức, phải vui vẻ với với tất cả mọi người.
Quý đồng hương muốn mua bán địa ốc hay cơ sở thương mại nên tìm đến một văn phòng quan sát thật kỹ xem họ làm việc như thế nào, tuyệt đối không nên gặp gỡ ở chợ, ở tiệm ăn, ở bất cứ nơi nào mà nói đó không phải là văn phòng của chuyên viên địa ốc. Tôi còn nhớ cách đây hơn 10 năm một đồng hương kể cho chúng tôi nghe ông mua nhà, cuối cùng không mua được lại mất $5000 tiền đặt cọc. Ông đến văn phòng địa ốc đòi tiền thì người chủ văn phòng nói bà chỉ cho mướn một cái bàn, bây giờ ông ấy dọn đi đâu không ai biết. May mà ông khách làm việc ở Biện lý cuộc, với một người như thế thì làm sao lừa họ được nên cuối cùng ông khách cũng tìm được người lấy tiền. Đương nhiên phải hoàn tiền lại cho ông.
Cho nên đi mua nhà hay bán nhà nên tìm đến tận văn phòng của chuyên viên địa ốc xem họ làm việc như thế nào? Hãy tin vào mắt quan sát của chính mình, mình tin mình vẫn hơn.
Quý vị hãy nhìn những nhà hàng đông khách, thực khách sắp hàng từng đoàn người thì nhất định thức ăn chỗ đó phải ngon và rẻ. Nếu không làm sao thu hút được khách hàng như thế. Có một khách hàng lớn tuổi đến với chúng tôi, ông nói:
- Cô làm ơn tìm cho tôi một chuyên viên phúc hậu, hiền lành, tươi tắn, để dẫn tôi đi xem nhà, tôi đi mua nhà phải đi với người vui vẻ mới may mắn.
Đương nhiên tôi phải giới thiệu với ông một chuyên viên vui tươi, không nổi nóng để tìm nhà cho ông.
Làm trong nghề địa ốc có lúc vui lắm, như tôi bán nhà cho một đồng hương ở Westminster và sau đó mua một căn nhà khác cho khách hàng này. Hôm qua vợ chồng với 2 đứa con gái và 1 đứa cháu ngoại đến văn phòng chúng tôi tặng một hộp bánh bông lan nướng, một hộp bánh chuối nóng hổi. Tôi cảm động vô cùng, tôi nói:
- Hai em làm chi vất vả quá, cảm ơn vô cùng.
Từ tay người vợ làm hai hộp bánh là tình cảm giữa người và người như thế. Tôi thường nói với nhân viên của tôi làm việc gì cho khách hàng của mình phải làm hết dạ, hết dạ như chính làm cho mình, tôi vui lắm khi thấy kết quả tốt đẹp đến với khách hàng của mình.
Tôi cũng có nhiều khách hàng đến từ tiểu bang khác mua nhà ở California, họ biết KMD nhờ đài truyền hình và những bài báo của tôi đã viết hàng tuần, và đài phát thanh, nghe và đọc mãi rồi cũng ra có cảm tình. Khách hàng của tôi đủ mọi giới từ quân nhân, thế hệ thứ hai, công chức, các trường tôi đã học như Trưng Vương, Văn Khoa, Luật Khoa... Làm điều gì hữu ích cho người khác tôi sẵn sàng. Lúc nào tôi cũng hy vọng bán xong một căn nhà thì người chủ nhà mới sẽ giới thiệu cho tôi thêm khách.
Sách Phong Thủy do văn phòng của chúng tôi xuất bản cũng đem đến cho tôi một số khách hàng mua nhà, mua bất động sản, đầu tư sinh lời. Lúc nào tôi cũng quan niệm giữ người ở không giữ người đi, tuần nào tôi cũng có đồng hương có bằng địa ốc đến xin việc làm, có người ở văn phòng khác, có người vừa từ trường đại học ra, vừa học xong, có bằng địa ốc, tôi rất vui khi thấy những chuyên viên của chúng tôi rất tận tình với khách hàng.
Minh Ngữ, Chủ bút Tiểu Thuyết nói:
- Văn phòng của chị đầy sinh khí, toàn là người trẻ làm việc vui quá.
Tôi nói:
- Cám ơn cha mẹ của chuyên viên của tôi, đa số là cha mẹ giới thiệu đến, ngay cả các cô thư ký của chúng tôi cũng do cha mẹ, chú bác gọi tôi. Tôi vui lắm, không khí trong văn phòng của chúng tôi vui lắm, có những lớp học miễn phí, huấn luyện cho người mới vào nghề, họ học hành chăm chỉ lắm, không học thì không thể thành công trong nghề địa ốc này.
Muốn giàu phải học, tận tuy chịu khó, làm việc không ngừng nghỉ, điều đó hẳn nhiên rồi.